Retargeting Bütçesi Nasıl Belirlenir
Retargeting bütçesini prospecting bütçesiyle aynı mantıkla belirlemek en yaygın hatalardan biri. Retargeting kitleleri daha küçük ama daha değerli — yani az parayla yüksek getiri sağlarsın. Ama bu kitlelere gereğinden fazla…
Aşağıdaki önizlemeyi okuyabilirsin. Tamamı için ücretsiz üye ol; kütüphanenin tümü premium üyelikle açılır.
İlk %22 açık
01 — Giriş: Retargeting Bütçesi Neden Ayrı Düşünülmeli?
Retargeting bütçesini prospecting bütçesiyle aynı mantıkla belirlemek en yaygın hatalardan biri. Retargeting kitleleri daha küçük ama daha değerli — yani az parayla yüksek getiri sağlarsın. Ama bu kitlelere gereğinden fazla para harcamak frekansı yükseltir ve performansı düşürür.
Doğru retargeting bütçesi belirlemek, kitle boyutunu, ortalama CPM'i, hedef frekansı ve satış döngüsünü birlikte değerlendirmeyi gerektirir. Bu playbook'ta tüm bu değişkenleri nasıl hesaplayacağını ve bütçeni veriye dayalı olarak nasıl optimize edeceğini öğreneceksin.
Retargeting bütçesi toplam reklam bütçenin %15-30'u olmalıdır. Bu oran sektöre, site trafiğine ve retargeting kitle boyutuna göre değişir. Çok düşük oran retargetingin potansiyelini sınırlarken, çok yüksek oran prospecting havuzunun kurumasına ve retargeting kitlelerinin tükenmesine neden olur.
02 — Toplam Bütçedeki Retargeting Oranı
Retargetinge ayıracağın bütçe oranı, işinin olgunluk düzeyine bağlıdır. Yeni bir işletme ile köklü bir e-ticaret markasının retargeting ihtiyaçları çok farklıdır.
| İşletme Olgunluğu | Aylık Tekil Ziyaretçi | Retargeting Bütçe Oranı | Neden? |
|---|---|---|---|
| Yeni başlangıç | 1.000-5.000 | %10-15 | Kitle küçük, prospectinge öncelik ver |
| Büyüme aşaması | 5.000-30.000 | %15-25 | Kitle yeterli, retargeting etkili |
| Olgun e-ticaret | 30.000-100.000 | %20-30 | Geniş kitle havuzu, yüksek ROAS |
| Büyük ölçekli | 100.000+ | %25-35 | Çoklu segment fırsatı |
Retargeting bütçesini %35'in üzerine çıkarmak neredeyse her zaman hata. Retargeting yeni kullanıcı yaratmaz — mevcut havuzdan dönüşüm sağlar. Prospecting bütçesi düşerse retargeting havuzu kurur ve performans zamanla düşer. İkisi arasında sürdürülebilir bir denge kur.
03 — Kitle Segmentine Göre Bütçe Dağılımı
Retargeting bütçesini tek bir havuza koymak yerine kitle segmentlerine göre dağıt. Her segmentin boyutu ve dönüşüm potansiyeli farklıdır. Web sitesi trafiği kitlesi oluşturmak için Kitleler → Özel Kitle → Web Sitesi Trafiği yolunu kullan.
| Kitle Segmenti | Bütçe Payı | Günlük Bütçe Örneği | Beklenen ROAS |
|---|---|---|---|
| Sepet Terk (Son 7 gün) | %35-40 | 70-120 TL | 5-8x |
| Ürün Görüntüleme (Son 14 gün) | %30-35 | 60-100 TL | 3-5x |
| Genel Ziyaretçi (Son 30 gün) | %15-20 | 30-60 TL | 2-3x |
| Cross-sell / Mevcut Müşteri | %10-15 | 20-40 TL | 4-7x |
İlk 2 haftayı eşit dağılımla başla. Sonra hangi segmentin en iyi ROAS'ı ürettiğini gör ve bütçeyi o segmente kaydır. Genellikle sepet terk segmenti en iyi performansı gösterir ama her iş farklıdır — verinin sana söylediğini takip et.
Kalan %78 üyelere açık
Uygulama adımları, panel yolları ve tüm akış için ücretsiz üye ol. Kütüphanenin tamamı premium üyelikle görünür olur.