Retargeting Performansı Nasıl Analiz Edilir
Retargeting kampanyaları genellikle yüksek ROAS ve düşük CPA gösterir. Ama bu rakamlar yanıltıcı olabilir. Retargeting kitlesi zaten satın alma niyetinde olduğu için, bu dönüşümlerin bir kısmı reklam olmasa da gerçekleşecekti.…
Aşağıdaki önizlemeyi okuyabilirsin. Tamamı için ücretsiz üye ol; kütüphanenin tümü premium üyelikle açılır.
İlk %22 açık
1 — Giriş: Retargeting Analizinin Önemi
Retargeting kampanyaları genellikle yüksek ROAS ve düşük CPA gösterir. Ama bu rakamlar yanıltıcı olabilir. Retargeting kitlesi zaten satın alma niyetinde olduğu için, bu dönüşümlerin bir kısmı reklam olmasa da gerçekleşecekti. Doğru analiz yapmadan, retargeting'in gerçek etkisini bilemezsin.
Bu playbook'ta retargeting performansını yüzeysel değil, derinlemesine analiz etmeyi öğreneceksin. Hangi metriklerin gerçekten önemli olduğunu, incremental lift kavramını, segment bazlı analizi ve haftalık optimizasyon döngüsünü ele alacağız.
Retargeting analizinde temel soru şudur: "Bu dönüşümler retargeting reklamım sayesinde mi gerçekleşti, yoksa zaten gerçekleşecek miydi?" Her metriği bu perspektiften değerlendir. Yüksek ROAS her zaman başarı anlamına gelmez.
2 — Retargeting'e Özel Metrikler
Retargeting analizi, prospecting'den farklı metriklere odaklanmayı gerektirir. Standart metriklerin yanında, retargeting'e özel metrikleri de takip etmen gerekiyor. Bunları Ads Manager'da görmek için sütunları özelleştir (Ads Manager → Sütunlar → Sütunları Özelleştir).
| Metrik | Neden Önemli | İyi Benchmark |
|---|---|---|
| ROAS (Retargeting) | Retargeting'in getiri verimliliği | Prospecting ROAS'ının 2-3 katı |
| CPA (Retargeting) | Dönüşüm maliyeti | Prospecting CPA'nın %30-50'si |
| Frequency | Kitle doygunluğu ve bıkkınlık | <3.0 |
| CTR | Kreatif ve mesaj etkinliği | >%3 (retargeting'de yüksek olmalı) |
| Dönüşüm Oranı (CVR) | Tıklayandan kaçı satın alıyor | Prospecting'in 2-4 katı |
| Retargeting Payı | Toplam harcamadaki retargeting oranı | %15-25 arası |
Retargeting ROAS'ı her zaman prospecting'den yüksek görünür. Bu, retargeting'in daha iyi çalıştığı anlamına gelmez — kitlen zaten ısınmış. Retargeting ROAS'ını tek başına değerlendirme; her zaman prospecting ile birlikte ve toplam bütçe bağlamında analiz et.
3 — Segment Bazlı Performans Analizi
Her retargeting segmentinin performansını ayrı ayrı analiz etmen gerekiyor. Reklam seti düzeyinde (Ads Manager → Kampanya → Reklam Seti → Reklam) verilerini inceleyerek segment bazlı karşılaştırma yap.
Segment Analiz Soruları
Her segment için şu soruları yanıtla:
- CPA hedefin altında mı? Hedef CPA'nın üzerinde olan segmentlerin bütçesini azalt veya kreatifini değiştir.
- Kitle boyutu yeterli mi? 1.000'in altındaki segmentler, yeterli veri üretemeyebilir. Bu segmentleri birleştirmeyi düşün.
- Frequency kontrol altında mı? 3.0'ın üzerindeki segmentlerde bütçeyi düşür veya zaman penceresini daralt.
- Prospecting'e kıyasla ne kadar iyi? Retargeting CPA'sı prospecting'den yüksekse, ciddi bir sorun var — kitle, kreatif veya exclusion ayarlarını gözden geçir.
Genellikle retargeting dönüşümlerinin %80'i, en yüksek niyetli %20 kitleden gelir (sepet ve checkout segmentleri). Bütçeni bu segmentlere ağırlıklı olarak dağıt. Geniş ziyaretçi segmentine orantısız bütçe ayırmak verimsizdir.
Kalan %78 üyelere açık
Uygulama adımları, panel yolları ve tüm akış için ücretsiz üye ol. Kütüphanenin tamamı premium üyelikle görünür olur.