Reklam Yatırım Getirisi Hesaplama
Reklam harcaman karşılığında ne kazandığını bilmiyorsan, aslında yatırım değil kumara oynuyorsun. Reklam yatırım getirisi (ROI — Return on Investment) ve ROAS (Return on Ad Spend), dijital pazarlamanın en kritik iki…
Aşağıdaki önizlemeyi okuyabilirsin. Tamamı için ücretsiz üye ol; kütüphanenin tümü premium üyelikle açılır.
İlk %22 açık
01 — ROI ve ROAS Nedir, Neden Önemli?
Reklam harcaman karşılığında ne kazandığını bilmiyorsan, aslında yatırım değil kumara oynuyorsun. Reklam yatırım getirisi (ROI — Return on Investment) ve ROAS (Return on Ad Spend), dijital pazarlamanın en kritik iki metriğidir. İkisi arasındaki fark basit ama önemli: ROI tüm maliyetleri, ROAS sadece reklam harcamasını baz alır.
ROAS, Meta Ads ekosisteminde en sık kullanılan performans göstergesi. "Her 1 TL reklam harcaması karşılığında kaç TL gelir elde ettim?" sorusunun cevabı. ROI ise ürün maliyeti, operasyonel giderler ve reklam harcamasını da dahil ederek net kârlılığı gösterir.
ROAS: Gelir ÷ Reklam Harcaması (örn: 5.000 TL gelir ÷ 1.000 TL harcama = 5x ROAS)
ROI: (Gelir - Toplam Maliyet) ÷ Toplam Maliyet × 100 (örn: (5.000 - 3.000) ÷ 3.000 × 100 = %66,7 ROI)
Bir kampanyanın ROAS'ı yüksek olsa bile, ürün maliyetleri ve operasyonel giderler düşünüldüğünde ROI negatif olabilir. Bu yüzden her iki metriği de takip etmek gerekiyor.
02 — Temel Formüller ve Hesaplama Yöntemleri
Yatırım getirisi hesaplamayı doğru yapabilmek için önce formülleri net anlamalısın. İşte pratikte kullanacağın temel hesaplamalar:
ROAS Hesaplama
ROAS = Toplam Gelir ÷ Reklam Harcaması. Eğer 2.000 TL harcayıp 10.000 TL satış yaptıysan, ROAS'ın 5x demektir. Meta Ads panelinde bu değeri doğrudan görebilirsin.
ROI Hesaplama
ROI = (Net Kâr ÷ Toplam Yatırım) × 100. Net kâr = Gelir - (Ürün Maliyeti + Reklam Harcaması + Operasyonel Giderler). Örnek: 10.000 TL gelir, 4.000 TL ürün maliyeti, 2.000 TL reklam, 1.000 TL operasyon = 3.000 TL net kâr. ROI = (3.000 ÷ 7.000) × 100 = %42,8.
| Metrik | Formül | Kullanım Alanı | Hedef Değer |
|---|---|---|---|
| ROAS | Gelir ÷ Reklam Harcaması | Kampanya performansı | 3x - 5x |
| ROI | (Net Kâr ÷ Toplam Yatırım) × 100 | İşletme kârlılığı | %30+ |
| CPA | Reklam Harcaması ÷ Dönüşüm Sayısı | Müşteri edinme maliyeti | Sektöre göre değişir |
| CLV/CPA Oranı | Müşteri Yaşam Boyu Değeri ÷ CPA | Uzun vadeli kârlılık | 3:1 üzeri |
| Katkı Marjı | (Gelir - Değişken Maliyet) ÷ Gelir | Birim başı kârlılık | %40+ |
ROAS hesaplarken KDV dahil gelir ile KDV hariç geliri karıştırmak en yaygın hatadır. Her zaman KDV hariç gelir üzerinden hesapla, aksi halde ROAS'ın gerçekten %18 daha yüksek görünür.
Kalan %78 üyelere açık
Uygulama adımları, panel yolları ve tüm akış için ücretsiz üye ol. Kütüphanenin tamamı premium üyelikle görünür olur.